Seretos de la mercadotecnia y la publicidad 4: Los sesgos cognitivos

torpezaA la hora de convencer a las personas para comprar algún producto, no siempre la publicidad dice la verdad, en ocasiones mezclan la verdad con la mentira haciendo parecer cierto algo que en realidad no lo es, este tipo de procesos se conocen en Psicología como sesgos cognitivos.

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Secretos de la mercadotecnia y la publicidad 3: El efecto de bloqueo

producto milagroEs bien sabido que todo comercial se nutre de muchos trucos para convencer a la audiencia, pero a pesar de esto es todo un reto para los mercadólogos realizar los cambios necesarios en la mente de las personas para poder venderles un producto. Uno de estos obstáculos es el hecho de que a la hora de ver los comerciales las personas saben que les tratan de vender algo y ésto podría bloquear el efecto de un mensaje publicitario, la Psicología Cognitiva da una explicación a este fenómeno con el llamado “efecto de bloqueo”
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Secretos de la mercadotecnia y la publicidad 2: El condicionamiento clásico

familia_tvEstamos mirando televisión cuando de repente aparece un comercial que contiene personajes muy tiernos realizando cosas muy creativas, emocionantes o chistosas, todo acompañado de una pista musical muy agradable que encaja perfecto con la temática del comercial. Quizá estos anuncios nos resulten buenos por la creatividad o el bonito mensaje que contienen, pero ¿qué pensarías si te dijera que estamos siendo víctimas de un truco publicitario que utiliza técnicas de condicionamiento clásico para cambiar nuestras emociones hacia el producto que esta siendo anunciado?. Sigue leyendo

Secretos de la mercadotecnia y la publicidad 1: Las invitaciones a eventos de Apple

science-ideasTodos los días vemos comerciales de televisión, anuncios en la calle o en internet, nuestros amigos nos recomiendan algún producto, nos volvemos fanáticos de alguna marca, nos ofrecen descuentos, meses sin intereses, conciertos dentro de alguna plaza comercial, etc. Pero todo esto es un plan elaborado con un solo objetivo: convencerte de comprar un articulo o un servicio. Sigue leyendo